Cómo convencer a tu jefe de que te aumente el
sueldo
Animal Político - -julio de 2025
¿Recibir más dinero?
Los aumentos no suelen ser tan generosos como
nos gustaría. Pero al menos hay que intentarlos.
¿A quién no le gustaría recibir más dinero en
su cuenta cada mes?
En una encuesta realizada entre trabajadores de
Estados Unidos, uno de cada tres dijo que buscaría un nuevo trabajo si no
recibía un aumento de sueldo en los siguientes 12 meses, según la página
Glassdor.com
Pero los aumentos de sueldo son difíciles de
conseguir. Y no suelen ser tan generosos como nos gustaría.
Del 35% de los trabajadores británicos que
esperan un aumento de sueldo en el próximo año, alrededor de la mitad creen que
será de un 2% o inferior, según investigaciones de Glassdoor.
“Los aumentos de sueldo existen, pero son
modestos”, dice Kate Southam, consultora laboral en Australia.
“Desde la crisis financiera global ha habido
cambios en los lugares de trabajo, en general, y en relación a los sueldos, en
particular”, explica Simon North, experto británico en desarrollo profesional
de la empresa Position Ignition.
North menciona como causas que las
organizaciones tienen un futuro más incierto, que ha habido importantes oleadas
de despidos y que ahora se utilizan más trabajadores temporales.
“Estos elementos han hecho que los aumentos de
sueldo sean menos comunes”, añade North.
Si crees que has estado haciendo un trabajo
sobresaliente y te mereces una mayor compensación, hay algunos pasos que debes
seguir antes de poner pie en la oficina de tu jefe. Te damos algunos consejos.
Trabajo previo
Escoger el momento oportuno es fundamental. •Lo
que vales: Debes estar preparado para hablar sobre por qué te mereces un
aumento, por qué debes recibirlo ya y cuánto más debes cobrar. El momento que
elijas es muy importante.
También debes investigar y cuantificar cómo de
valioso eres para tu empresa, comparando con el resto del mercado. “No vayas
sin estar preparado”, dice Lindsey Pollak, experta estadounidense en temas de
empleo.
•Cuánto tiempo debes prepararte: Los expertos
sugieren que debes prepararte durante varios meses antes de pedir el aumento.
“Conseguir un aumento empieza seis meses antes,
cuando empiezas a sobresalir y añadir valor a tu organización”, dice Alan
Kearns, consultor laboral de Canadá.
•Cuándo hacerlo: en el momento adecuado.
Si tu empresa está pasando por dificultades o
se está reorganizando, probablemente no sea el mejor momento para pedir más
dinero.
Debes estar preparado para argumentar por qué
mereces el aumento.
Sin embargo, antes de tu revisión de sueldo
anual, cuando tus jefes estén empezando a pensar en el tema, puede ser
oportuno.
Si no hay revisión anual, dependerá de tu
situación individual. “Por ejemplo, si alguien de tu equipo se va, puede ser
que asumas más responsabilidad”, explica North.
“Los proyectos en los que estás trabajando
puede que adopten un mayor perfil o más visibilidad y valor dentro de la
organización”. Entonces es un buen momento para sacar el tema.
Dando la batalla
•No utilices a tus colegas como palanca. Los
salarios son más transparentes de lo que solían ser en el pasado y puede ser
que sepas que tu colega que hace el mismo trabajo que tú, gana más.
Esto no significa que debas mencionarlo. Mejor,
menciona los precios de mercado para tu puesto y experiencia en tu ciudad.
“¿Mencionar el salario de un colega como justificación para tu aumento?”, dice
Southam. “Muy, muy, muy malo para tu carrera”.
•Investiga geográficamente. Pero sé cauto
cuando compares tu trabajo con el resto del mercado, porque los salarios varían
mucho según el lugar. Algunas asociaciones profesionales locales pueden darte
información sobre niveles salariales.
No es bueno mencionar el salario de un colega
para justificar tu aumento.
Para empezar, puedes ver algunas páginas como
Salary.com en Estados Unidos o Glassdor.com, que incluye información sobre
diferentes países.
•Argumenta. Tienes que defender tu petición
desde un punto de vista económico. “¿Cuándo has demostrado ser muy valioso y un
gran recurso para la organización?”, es una de las preguntas que debes hacerte,
según North.
“Utiliza cuantas más medidas objetivas puedas.
Muestra cómo tus acciones e iniciativa han ahorrado dinero a la empresa o
conseguido ingresos extra”.
¿Has asumido más tareas desde que se fue tu
colega? ¿Lideraste el equipo que consiguió a ese cliente tan lucrativo? Debes
ser capaz de señalar tus logros y cuantificarlos.
•Si es posible, evita quejarte o utilizar
lenguaje negativo. Puede ser que los tiempos hayan sido difíciles para todos.
Quizás nadie haya recibido un aumento en tres años. Quédate con las cosas
buenas que has hecho para merecer el dinero, y deja tus razones personales o la
negatividad fuera.
•Ve más allá del sueldo. Una mejora de tu vida
laboral no tiene por qué basarse en el dinero que hay en tu cuenta.
“¿Qué hay de cosas como trabajar desde casa?”,
dice Kearns. “¿Quizás un pequeño cambio? ¿Qué tal si te mandan a algún curso?
Hay todo tipo de cosas que puedes negociar y pueden tener beneficios a largo
plazo para ti”.
Si tu organización no tiene suficiente dinero
líquido o crees que no tienes muchas posibilidades de lograr el aumento,
considera pedir más tiempo de vacaciones o un horario más flexible.
Si todo falla
No utilices la intimidación. Quizás estás
preparado para dejar el trabajo si no te dan el aumento, pero no tiene sentido
que se lo digas a tu jefe. “No lo digas nunca antes de tiempo”, dice Southam.
“A nadie le gusta recibir amenazas, tampoco a tu jefe”.
Nunca digas que te vas a ir si no tienes un
plan para hacerlo. Podrías quedarte en la calle.
•Prepárate para un no. Si tu jefe te dice que
no, no tiene que ser el final del tema. Pregunta si estaría dispuesto a volver
a evaluarlo en seis meses. “Y, si vuelvo en seis meses, ¿qué es lo que debo
haber conseguido para que tu respuesta sea un sí?”, dice Pollak.
•Sigue construyendo tu marca. Si no tienes
éxito, o incluso si sí lo tienes, sigue buscando la excelencia. “Haz un gran
trabajo, pero si no consigues que te recompensen donde estás, crearás
oportunidades para ti, para tener otras opciones”, explica Kearns.
“Y cuando tienes más opciones, tienes mucho más
poder de negociación”.
•Hazlo de forma más inteligente. Consíguete un
mentor. Uno de los recursos más útiles para tu futura carrera es contar con
alguien de tu industria con más experiencia que tú.
“Normalmente no es tu jefe, sino alguien de tu
empresa, quizás de otra generación, un poco mayor que tú, que conoce el lugar y
sabe lo que es apropiado”, afirma Pollak.
Un mentor te puede ayudar a decidir cuando es
un buen momento para pedir un aumento y cuánto debes pedir. “Esto puede ser muy
útil”, dice.
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